Verhandlungstraining für Einkäufer mit Schwerpunkt Jahresgespräche

Bei Ihnen stehen wie jedes Jahr wieder die Jahresverhandlungen bzw. Rahmenvereinbarungen an?
Bedingt durch aktuelle Entwicklungen sind Einkäufer:innen mit noch nie dagewesenen Rahmenbedingungen konfrontiert. Alte und bekannte Verhandlungsmuster führen nicht mehr zwangsläufig zum gewünschten Erfolg.
Lassen Sie uns also den Horizont in der Verhandlungs- und Gesprächsführung gemeinsam erweitern!

Die Inhalte im Detail:

• Vorbereitung als Voraussetzung für Souveränität in der Verhandlung mit dem V3 Modell (ZDF, MFG & ZTV)
• Verhandlungssimulation mit einem gemeinsam definierten Fallbeispiel
• Erörterung von Potenzialen in der Gruppe & Feedback
• Theorieblock mit Input alternativer Herangehensweisen: Gruppenübung Interesse vs. Position, Gruppenübung Optionslösungen & Varianten, Win-win-Situationen erzeugen
• Verhandlungssimulation unter Einbeziehung der Theorieinputs und Erstfeedbacks
• Gruppenfeedback und Lernen aus den Erfahrungen der anderen Teilnehmer:innen
• Gemeinsame persönliche Fallbesprechung (nach Balint-Methode)

Übung macht den Meister: Sie werden in diesem Training selbst eine sehr aktive Rolle einnehmen, sei es als Verhandlungspartner:in, als Unterstützung für das Verhandlungsteam oder als Beobachter:in & Feedbackgeber:in.

Methodik

Eine ausgewogene Mischung zwischen Trainer-Input und praktischen Übungen, Fallbeispielen, Rollenspielen, Diskussionen, Gesprächstraining und Erfahrungsaustausch

• Technischer & strategischer Einkauf
• Alle, die in Lieferanten-Jahresgespräche involviert sind
• Absolvent:innen der Einkaufs-Lehrgänge